Pharma Marketing

 उत्पाद विस्तृतीकरण (Product Detailing) उत्पाद का विवरण उत्पाद के संभावित उपयोग और लाभों के बारे में जानकारी या वैज्ञानिक जानकारी को बढ़ावा देने, प्रदान करने के लिए ब्रांड प्रतिनिधियों या राजदूतों को नियुक्त करने की गतिविधि का वर्णन करता है। इन गतिविधियों को चिकित्सीय समुदाय के पेशेवरों की ओर प्रसारित किया जाता है, इस मामले में डॉक्टर, जिसमें डॉक्टर, नर्स और फार्मासिस्ट शामिल हैं, ताकि एंड-यूज़र्स को इन उत्पादों को बढ़ावा देने या उनकी सिफारिश करने में मदद मिल सके। उत्पाद का विवरण उत्पाद के संभावित उपयोग और लाभों के बारे में जानकारी या वैज्ञानिक जानकारी को बढ़ावा देने, प्रदान करने के लिए ब्रांड प्रतिनिधियों या राजदूतों को नियुक्त करने की गतिविधि का वर्णन करता है। इन गतिविधियों को चिकित्सीय समुदाय के पेशेवरों की ओर प्रसारित किया जाता है, इस मामले में डॉक्टर, जिसमें डॉक्टर, नर्स और फार्मासिस्ट शामिल हैं, ताकि एंड-यूज़र्स को इन उत्पादों को बढ़ावा देने या उनकी सिफारिश करने में मदद मिल सके। ब्रांड और उत्पादों को बढ़ावा देने और ब्रांड के उद्देश्यों और मूल मूल्यों की गहरी समझ हासिल करने के...

चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के लिए 5 युक्तियाँ एक चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में अपने उत्पाद को बढ़ावा देने के 5 सरल उपाय और अपने उत्पाद को निर्धारित करने के लिए डॉक्टर को कैसे मनाएं। हर कोई जानता है कि अगर कोई डॉक्टर आपके उत्पाद को नहीं लिखता है, तो आपको बिक्री नहीं मिलेगी, इसलिए हमारा पहला काम यह है कि डॉक्टर को अपनी दवा को बढ़ावा देने और उसे निर्धारित करने का तरीका बताया जाए। इस अद्भुत लेख के बारे में आपको अपने डॉक्टर को बढ़ावा देने और समझाने के लिए सभी विवरण पता चल जाएंगे। अब हम आपके उत्पाद के बारे में बात करते हैं। आपका उत्पाद आपकी शक्ति है और याद रखें कि उत्पाद कैसे प्रदर्शन करता है यह मायने नहीं रखता है लेकिन आप इसे कैसे करते हैं यह मायने रखता है। इसलिए हम डॉक्टर से बात करने के लिए काम करेंगे और डॉक्टरों से बात करते समय आपको अपने चिकित्सा उत्पाद के बारे में क्या बोलना है। नीचे बहुत ही सरल 5 टिप्स दिए गए हैं जो आपको प्रभावी और सफलतापूर्वक अपने उत्पाद को बढ़ावा देने में मदद करेंगे। उनके साथ एक वास्तविक संबंध बनाएं:  सार्थक बातचीत में संलग्न रहें जहा...

  एक मिनट में प्रभावी विवरण (Effective detailing in one minute)  जब आप अपने उत्पाद को विस्तृत करने के लिए केवल कुछ समय देते हैं तो आप क्या करते हैं? तो आप वहाँ हैं, अपने चौथे पॉजिटिव नो-डॉक्टर की खिड़की पर खड़े हैं, फिर से दुर्घटना और जलने की उम्मीद है। लेकिन आपके विस्मय को देखते हुए, नर्स खुशी से मुस्कुराती है और कहती है, "फ्रैंक, खुशखबरी। डॉक्टर जोन्स के पास अंतिम समय में रद्दीकरण था। हाँ आप अंततः डॉक्टर को देख सकते हैं। लेकिन वह अभी भी बहुत व्यस्त है, इसलिए आपके पास केवल एक मिनट हो सकता है। "और तेजी से आप कह सकते हैं" बिक्री प्रशिक्षण, "आप अपने आप को एक छोटे से परामर्श कक्ष में पाते हैं, डॉक्टर के आगमन की प्रतीक्षा कर रहे हैं! नर्स की केवल एक मिनट की समय सीमा याद है!" , आप क्या कहने जा रहे हैं? यह क्षण अनुप्रेषित डॉक्टर को विस्तार देने की संभावना पर एक एड्रेनालाईन की एक भीड़ दोनों को दे सकता है और काम करने के लिए केवल 60 सेकंड दिया जा रहा है। यहां तक ​​कि अनुभवी बिक्री प्रतिनिधियों ने भी इस तरह के क्षणों को भयानक रूप दिया। तो, जब आप अपने उत्पाद को विस्तृत कर...

Managing a Tough Boss (एक कठिन बॉस का प्रबंधन)  क्या एक मालिक(Boss) कठिन है? अपने कैरियर में, आप अनिवार्य रूप से अच्छे और बुरे प्रबंधकों के अपने उचित हिस्से में भाग लेंगे। उनमें से कुछ, या तो श्रेणी से, "कठिन" मालिकों को भी माना जाएगा। हालांकि कुछ मामलों में बेरहमी का स्तर एक अच्छी बात हो सकती है - शायद यह आपको सबक सिखाता है और आपको बाद की सफलता के लिए स्थान देता है - ऐसे उदाहरण हैं जहां पर क्रूरता का स्तर वास्तव में उस व्यक्ति से उपजा या अनुभवहीन प्रबंधक है । यह सबसे कठिन किस्म का बोस है हम सभी ने मुश्किल मालिकों के बारे में डरावनी कहानियां सुनी हैं। अपने काम का श्रेय लेने वाले बॉस की तरह, जो आपको ओवरवर्क करता है या जो असाइनमेंट पर अस्पष्ट होता है और आपको लटका कर छोड़ देता है। उस बॉस के बारे में जो आपके साथ संवाद नहीं करता है, आपको micromanages करता है, आपकी कमजोरियों पर ध्यान केंद्रित करता है, या आपको वापस रखता है और आपके आसपास के गलत लोगों को बढ़ावा देता है। यह सूची लम्बी होते चली जाती है। नकारात्मक पर ध्यान केंद्रित करने के बजाय, स्थिति को नियंत्रित करना और उस कठिन बॉस को...

 प्रभावी चिकित्सक कॉलिंग (Effective Doctor Calling) फार्मा मार्केटिंग में पहला और अत्यंत महत्वपूर्ण कदम है, हमारी बिक्री प्रतिनिधि द्वारा डॉक्टर कॉल। प्रत्येक चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि दैनिक आधार पर और अनुसूची के अनुसार डॉक्टर कॉल करता है लेकिन अंतर को चिह्नित करने वाला बिंदु प्रभावी डॉक्टर कॉल है। डॉक्टर कॉल कुछ और नहीं बल्कि एक आदत है जो एक मेडिकल प्रतिनिधि अपने करियर में बनाता है। यहाँ मैंने इस लेख में कॉल को प्रभावी और योग्य बनाने के लिए कुछ विचारों का उल्लेख करने की कोशिश की है। प्रभावी चिकित्सक कॉलिंग यदि आप एक फार्मास्युटिकल प्रतिनिधि हैं, तो मैं शर्त लगाता हूं कि आपके पास एक जादू की छड़ी थी - यह उजागर करने के लिए कुछ गारंटीकृत फार्मूला कि आपके डॉक्टर आपकी उत्कृष्ट दवाओं का अधिक सेवन क्यों नहीं कर रहे हैं। मानो या न मानो, यह जादू मौजूद है। आप इसे हर समय उपयोग करते हैं, और ऐसा तब से करते हैं जब आपने पहली बार एक युवा एमएसओ के रूप में संचार करना शुरू किया था। प्रभावी रूप से बेचने के लिए, आपको प्रत्येक व्यक्तिगत चिकित्सक के पास विशिष्ट आवश्यकताओं, चाहतों, छिपी आपत्तियों और चिंता...

चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में कैरियर (Career as a Medical Representative) About Medical Representative (चिकित्सा प्रतिनिधि के बारे में)  मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव, जिसे मेडिकल सेल्स रिप्रेजेंटेटिव या फार्मास्युटिकल सेल्स रिप्रेजेंटेटिव के रूप में भी जाना जाता है, वे प्रोफेशनल हैं जो फार्मास्युटिकल कंपनियों और प्रयोगशालाओं के लिए मेडिकल प्रोडक्ट्स (ज्यादातर मेडिसन) का प्रचार और बिक्री करते हैं। दवाओं को बेचने और बढ़ावा देने के अलावा, एक चिकित्सा प्रतिनिधि ग्राहक को दवाओं और चिकित्सा उपकरणों को भी निर्धारित करता है। नियोक्ता कंपनी की चिकित्सा आपूर्ति के बारे में जागरूकता बनाने के लिए पेशेवर विभिन्न रणनीतियों को लागू करते हैं। इन प्रतिनिधियों को प्रेरक होना चाहिए और जीव विज्ञान और जीवन विज्ञान में शैक्षिक पृष्ठभूमि के साथ चिकित्सा के क्षेत्र का अच्छा ज्ञान होना चाहिए चिकित्सा प्रतिनिधि बनने की पात्रता उम्मीदवार यह सोचते हैं कि मेडिकल सेल्स प्रतिनिधि बनने के तरीके निम्नलिखित उल्लिखित मानदंडों को पूरा कर सकते हैं। विषय आवश्यकताएँ : चिकित्सा के क्षेत्र के बुनियादी ज्ञान के लिए, उम्मीदवारों क...

 चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में सफल होने के रहस्य भारत में फार्मा उद्योग अच्छा कर रहा है, और साल दर साल बढ़ता जा रहा है। इसलिए कई फार्मा कंपनियां पहले से ही बाजार में हैं, और हर साल नए खिलाड़ी इसमें शामिल हो रहे हैं। इससे उनके उत्पादों को संरक्षित करने के लिए डॉक्टरों को बदलने के लिए उनमें कड़ी प्रतिस्पर्धा हो रही है। यह फार्मा इंडस्ट्री में किसी भी मेडिकल रिप्रेजेंटेटिव के लिए असली चुनौती है। यह लिखना उन्हें इस चुनौती से उबरने में मदद करना है, और अपनी नौकरी में लगातार अच्छा करना है। 1) अच्छी आदतें, जिनमें से कुछ नीचे दी गई हैं, दिनचर्या बननी चाहिए: रोजाना (दो बार) दांत साफ करना कंघी किए हुए बाल; छंटनी की हुई दाढ़ी दैनिक दाढ़ी, स्नान, आंतरिक पहनने, मोजे, साफ पहनने को बदलें बेल्ट पहनें (औपचारिक - चमड़ा एक), और जूते (औपचारिक या तो काले या भूरे) बड़े करीने से पॉलिश किए गए। जितनी बार संभव हो उतनी बार डीओ या परफ्यूम लगाएं ताकि आप खराब गंध का उत्सर्जन न करें। 2) बुरी आदतों  जैसे धूम्रपान, शराब पीना, पैन चबाना, खराब स्वच्छता, काम के लिए देर से जाना, निर्धारित समय पर ग्राहकों से न मिलन...

चिकित्सा प्रतिनिधि(M.R.) के रूप में डॉक्टर के साथ संबंध बनाने के लिए 21 अचूक उपाय एक चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में मुझे अच्छी तरह से पता है कि डॉक्टर मुझे याद रखेंगे और मेरी दवा को तभी लिखेंगे जब मैं उनके दिल में जगह बना पाऊंगा। तो कैसे उस जगह बनाने के लिए। और चिकित्सा प्रतिनिधि होने के नाते एक डॉक्टर के साथ सुंदर और सफल संबंध कैसे बनाएं। एक चिकित्सा प्रतिनिधि के रूप में, आप इस तथ्य को जानते हैं कि डॉक्टर उन चिकित्सा प्रतिनिधियों की दवाओं को निर्धारित करते हैं जो लंबे समय से उनका दौरा कर रहे हैं लेकिन यदि आप इस चिकित्सा बिक्री उद्योग में एक स्टार्टर हैं आप अपने डॉक्टर को कैसे मना सकते हैं, ताकि वह आपकी दवा का उपयोग करे पहली छाप आखिरी छाप है (First impression is last impression) यदि आप चिकित्सा बिक्री उद्योगों में एक स्टार्टर हैं और यदि आप वास्तव में अपने डॉक्टर को प्रभावित करना चाहते हैं तो पहली बार डॉक्टर से मिलने पर उत्सुक और सावधान रहें। क्योंकि पहली छाप आखिरी धारणा है। डॉक्टर को पहली बैठक में अपनी दवा लिखने के लिए मजबूर न करें। बस पहली बैठक में ही अपना और अपनी कंपनी का संक्षिप्त पर...

चिकित्सा प्रतिनिधि (Medical Representative) से डॉक्टर क्या उम्मीद करते हैं स्वास्थ्य सेवा उद्योग में बिक्री प्रतिनिधियों (M.R.) को अपने "प्रदेशों" (Territories)   का प्रबंधन करने की अपेक्षा की जाती है, जैसे कि वे अपना व्यवसाय चला रहे हों। यही कारण है कि शीर्ष प्रदर्शन चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि उद्यमी मानसिकता है। अपने बिक्री क्षेत्र में सफल होने के लिए यह जानना महत्वपूर्ण है कि कौन से ग्राहक आपको अधिक व्यवसाय चलाते हैं, उनकी "खरीद" शैली क्या है; ताकि आप अपनी विक्रय शैली से उसका मिलान कर सकें, एक निवेश बजट बना सकें, और अपने दैनिक और साप्ताहिक कॉल शेड्यूल का प्रबंधन भी कर सकें चिकित्सा बिक्री प्रतिनिधि का एक प्रमुख लक्ष्य डॉक्टरों द्वारा एक मूल्यवान सलाहकार के रूप में देखा जाना है। ये वार्तालाप प्रतिनिधि को अपने ग्राहकों के लिए एक मूल्यवान संसाधन बनने की अनुमति देते हैं। एक संसाधन, या एक विश्वसनीय सलाहकार होने के नाते, उन्हें अपने उत्पादों के लिए उपयोग और बिक्री में वृद्धि के नए स्तर प्राप्त करने की अनुमति देता है। प्रतिनिधि को अभी भी नए विकल्पों का वर्णन करने और अपने...