Effective detailing in one minute

 

एक मिनट में प्रभावी विवरण (Effective detailing in one minute) 

जब आप अपने उत्पाद को विस्तृत करने के लिए केवल कुछ समय देते हैं तो आप क्या करते हैं?

तो आप वहाँ हैं, अपने चौथे पॉजिटिव नो-डॉक्टर की खिड़की पर खड़े हैं, फिर से दुर्घटना और जलने की उम्मीद है। लेकिन आपके विस्मय को देखते हुए, नर्स खुशी से मुस्कुराती है और कहती है, "फ्रैंक, खुशखबरी। डॉक्टर जोन्स के पास अंतिम समय में रद्दीकरण था। हाँ आप अंततः डॉक्टर को देख सकते हैं। लेकिन वह अभी भी बहुत व्यस्त है, इसलिए आपके पास केवल एक मिनट हो सकता है। "और तेजी से आप कह सकते हैं" बिक्री प्रशिक्षण, "आप अपने आप को एक छोटे से परामर्श कक्ष में पाते हैं, डॉक्टर के आगमन की प्रतीक्षा कर रहे हैं! नर्स की केवल एक मिनट की समय सीमा याद है!" , आप क्या कहने जा रहे हैं?

यह क्षण अनुप्रेषित डॉक्टर को विस्तार देने की संभावना पर एक एड्रेनालाईन की एक भीड़ दोनों को दे सकता है और काम करने के लिए केवल 60 सेकंड दिया जा रहा है। यहां तक ​​कि अनुभवी बिक्री प्रतिनिधियों ने भी इस तरह के क्षणों को भयानक रूप दिया। तो, जब आप अपने उत्पाद को विस्तृत करने के लिए केवल कुछ समय देते हैं तो आप क्या करते हैं?

परिचय, जांच, करीब

कुछ सरल सुझाव आपको इस बिक्री के अवसर को बढ़ाने और अपने नुस्खे को बढ़ाने में मदद कर सकते हैं।

परिचय: हमेशा डॉक्टर को अपना पूरा नाम, जिस कंपनी का आप प्रतिनिधित्व करते हैं, अपने उत्पाद का नाम और यह किसके लिए उपयोग किया जाता है। डॉक्टर को यह न समझें कि आप कौन हैं या आप जिसे कुछ संक्षिप्त अभिवादन से दर्शाते हैं, वह कार्यालय की खिड़की के माध्यम से उस पर चिल्लाता है। और यह मत मानो कि वह आपके उत्पाद को जानती है या वह क्या करती है, भले ही आपने एक छोटा पुस्तकालय भरने के लिए पर्याप्त साहित्य छोड़ दिया हो। संक्षेप में

उत्पाद परिचय: अब आपका मौका है इसका लाभ उठाएं। विस्तार से बताने का समय, आपका उत्पाद क्या करता है, यह सबसे अच्छा क्यों है और डॉक्टर इसे अपने अभ्यास में कैसे उपयोग कर सकते हैं। इसे संक्षिप्त लेकिन जानकारीपूर्ण बनाएं। याद रखें: सुविधाएँ और लाभ। यदि आप उस डॉक्टर को आपकी दवा का उपयोग करने का कोई कारण नहीं देते हैं, तो आपने उसका समय और आपका समय बर्बाद किया है।

प्रोबिंग: जल्दी से पूछें कि क्या कोई सवाल है। जरूरत पड़ने पर जवाब दें।

बंद करें: अंत में, बंद करें और बिक्री के लिए कहें। इस क्षण तक आने वाली हर चीज सिर्फ दिखावे के लिए है। अब आपके लिए अपना वेतन कमाने का मौका है। एक प्रतिबद्धता प्राप्त करें!

एक उदाहरण

तो यह सब एक साथ ऑफिस में कैसे आएगा? कुछ इस तरह:

सुप्रभात, डॉ। जोन्स। मुझे आज आपको देखने की अनुमति देने के लिए धन्यवाद। मुझे पता है कि आप व्यस्त हैं, इसलिए मैं केवल आपका समय ले पाऊंगा। मेरा नाम फ्रैंक विल्सन है और मैं हेयस-नेपोलियन फार्मास्यूटिकल्स का प्रतिनिधित्व करता हूं। हम नाक-सहायता का निर्माण और विपणन करते हैं, जिसका उपयोग सूखी और खुजलीदार नाक की स्थिति के इलाज के लिए किया जाता है।

नवीनतम सरकारी अध्ययनों के अनुसार, यह बीमारी अब बारह अमेरिकियों में से एक पर हमला करती है और खोए हुए समय में प्रति वर्ष औसतन $ 14,000,000 का उद्योग खर्च करती है। और बस कोने के आसपास सर्दियों के साथ, आप निस्संदेह अपने रोगियों के बीच इस स्थिति में पर्याप्त वृद्धि देखेंगे।

डॉक्टर, आपके पास वर्तमान में तीन दवाओं का विकल्प है जब आप सूखी और खुजलीदार नाक का इलाज करते हैं। बर्न-गो, इट-अवे एंड माय प्रोडक्ट नोज-हेल्प। प्रत्येक सूखी और खुजली वाली नाक को रोकता है, लेकिन केवल मेरे उत्पाद में हाइडो-जनरल, एक हल्का दर्द निवारक और पुनः हाइड्रेटर शामिल हैं। यह आपको अपने रोगियों को तेजी से राहत पाने में मदद करने की अनुमति देता है, क्योंकि इस अतिरिक्त योजक के साथ, उपचार प्रक्रिया को सात दिनों के औसत से दूसरे उत्पादों के साथ तीन दिनों तक नाक-मदद से काटा जाता है। इसके अलावा, सूखी और खुजली वाली नाक से जुड़ा दर्द चार से छह मिनट में पूरी तरह से समाप्त हो जाएगा। और क्योंकि मेरी दवा एक सुविधाजनक नाक स्प्रे में आती है और क्रीम नहीं है, इसलिए आपके रोगियों को इसका उपयोग करना बहुत आसान होगा। अंत में, मुझे यह बताते हुए खुशी हो रही है कि अधिकांश बीमा कंपनियां अब मेरी दवा की बकाया उपचार क्षमता को पहचानती हैं और इसे अपनी पसंदीदा दवा के रूप में सूचीबद्ध करती हैं।

क्या आपके पास कोई सवाल है जिसका मैं जवाब दे सकता हूं? ठीक है, मेरी दवा की उत्कृष्ट विशेषताओं को देखने के बाद, क्या आप किसी भी कारण से देख सकते हैं कि आप इसे अपने अभ्यास में पहली पंक्ति में उपयोग क्यों नहीं करेंगे?

"डॉक्टर, मेरी दवा का उपयोग करने के लिए सहमत होने के लिए धन्यवाद। मैं उस विश्वास की सराहना करता हूं जो आप मेरी कंपनी और मेरे उत्पाद में रख रहे हैं। मैं आपके पी / ए के साथ इस दवा की समीक्षा करूंगा कि वह निश्चित रूप से नाक-मदद से परिचित है। इसके अलावा। , मैं आपको 2-मिलीग्राम और 4-मिलीग्राम स्प्रे दोनों नमूनों की आपूर्ति करूंगा। आपकी सफलता की जांच करने के लिए मैं दो सप्ताह में वापस आऊंगा

दोबारा, आपके समय के लिए धन्यवाद। "

जबकि हम चाहते हैं कि सभी डॉक्टर अपनी दवाओं के बारे में लंबा विवरण सुनने के लिए अपने दिन का समय निकाल सकें, लेकिन सामान्य ज्ञान यह दर्शाता है कि चिकित्सक इस विलासिता को वहन करने में बहुत व्यस्त हैं। जैसे-जैसे चिकित्सा का अभ्यास बदलता है, वैसे-वैसे हमें इस नए विक्रय परिवेश के अनुकूल होना चाहिए। 60-सेकंड का विवरण आपको अपने उत्पादों को कुशलतापूर्वक और प्रभावी ढंग से व्यस्त, भीड़ भरे बाज़ार में पेश करने में मदद करेगा। पीआर